1.农机推广面临的实际困境

1.对农机推广缺乏重视

重视农业机械的推广是农业机械设备应用的前提。推广单位和相关推广人员有时不尊重农业机械设备的市场规律，忽视不同地区、特色产业和农业的发展现状，必然会遇到推广困难。对农业机械设备的不熟悉和对农业机械设备市场需求的不了解。“农机”设备不熟悉表明不重视农业机械的宣传；其次，对农业机械市场的不熟悉主要体现在没有具体考虑实际区域的农业发展现状，导致农业机械设备无法有针对性地推广。综上所述，忽视农业机械的推广影响了农业机械的推广程度和范围。

1.农机推广体系不完善

成熟的模式或完善的推广体系是农业机械推广的必要保障。目前，农业机械的推广主要是个人无序的随机推广，没有相对客观的科学体系作为支持。具体来说，个人随机推广不稳定，难以保证推广效率，过于依赖人员推广技能的发挥。科学的农业机械推广体系更加稳定，有利于培养新人，为推广工作输送新鲜血液，更有效地积累经验，反思不足，进一步完善集体智慧，更有利于资金的有效利用。具体来说，现阶段农业机械推广体系主要表现出几个明显的特点1：一是相关推广人员缺乏建立和完善推广体系的意识；二是推广体系基础薄弱，作为推广体系基础薄弱，必然制约推广综合体系的形成。

1.农机推广队伍建设有待加强

现阶段，农机推广人员结构面临严重失衡，推广人员素质普遍不高。推广人员结构主要有以下两种构成模式。第一种结构模式，学历高但缺乏实践经验。主要集中在80后、90后0年代后的年轻人，精力充沛，专业对口。他们大多是农业、植保、农业技术推广的研究生和本科生。他们有深厚的理论知识，但实践经验几乎为零。第二种结构模式，学历低但实践经验丰富，主要集中在40岁以上。优点是实践经验丰富，思想境界高，工作态度好，愿意长期深入农村进行机械技术推广。然而，他们的大多是通过多年的不断学习和自己的劳动总结出来的，无法适应当前市场经济和高效农业多元化的发展趋势。例如，他们不使用现代办公工具（计算机），也不能满足现代农业发展的需要。事实上，这两种模式的人员结构给农业机械的推广带来了一定的障碍，从沟通层面到技术指导层面或多或少不利于该地区农业机械化水平的提高。

2农机推广对策

2.1.加强宣传，提高农机推广重视度

加强宣传是加强农业机械推广的重要体现，宣传的有效性直接反映了农业机械推广的重要性。宣传主要有两个受体：一是市场目标客户，是主要宣传对象，是推广人员的目标群体；二是推广人本身，由于宣传效果的需要，推广人员在宣传过程中更了解机械设备，通过反馈刺激农业机械推广的重要性。农业机械的具体推广过程主要体现在两个方面2：一是充分利用现代媒体，特别是涉及当地农业发展和良好观众流量的媒体；二是充分发挥客户宣传功能，形成“口碑效应”推广单位或者推广人要注意自己的产品质量，密切关注可能出现的产品问题。

2.2.加强培训，提高农机推广队伍整体素养

农业机械推广人员是整个推广工作的核心和灵魂。针对现阶段员工培训缺乏系统的职业培训和配套制度的推广，需要对症下药，重视人才的作用。引进熟悉农业机械设备属性的专业人才，引进“农机”具有良好培训能力的人才，引进了解市场需求的人才，培养相应能力和知识不足的人才。总之，人才引进和人才培训是推广工作的首要任务，努力建立高效的农业机械推广团队。

2.3.加强制度建设，形成科学“农机”推广体系

目前，我国农业机械推广工作缺乏完善的推广体系支持，缺乏总体战略规划的指导，相关制度之间的联系不紧密，影响了农业机械推广的效率，进而制约了农业的发展。科学的农业机械推广体系包括人才引进体系和人才培训体系，这里不再重复。此外，科学体系还应包括具体的实施体系3，如绩效考核激励体系、市场运作体系和稳定的财务体系。具体到细节，体系建设应从三个方面进行：一是在充分尊重市场规律的前提下起草体系；二是对相关利益相关者和专家进行审查，确保其科学性；三是根据实际反馈评价体系的有效性进行微观调整。总之，通过完善农业机械推广体系，消除上述推广困境，创造良好的推广局面

3结语

农业机械推广面临着重视不足、人才队伍素质差、制度建设薄弱等问题。经过讨论，对目标客户的有效宣传和农业机械推广的重视。此外，加强人才队伍的引进和培训，建立科学完善的制度体系，是解决农业机械推广中用什么人、如何用人、按照什么流程推广的重要途径。