燃煤发电企业市场化发展路径

随着煤电分配发电计划时代的彻底结束，燃煤发电企业正逐步走向市场。为了满足改革发展的需要，满足高质量发展的要求，各主体单位也必须进行相应的改革，以满足电力体制改革的需要。现阶段，各试点省市正逐步建立中长期合同管理市场风险、现货交易集中竞价发现电能时空价值、主辅协调的完整市场体系，即以中长期交易为主、现货交易为补充的交易模式；其中，中长期合同为市场主体提供灵活的工具，规避价格波动风险，锁定基本收益，实现中长期交易与现货交易的衔接。现货交易形成分时价格信号，从系统电价开始，发现价格，调整供需，通过市场化保证电力平衡，实现电力资源的全时空优化配置。此外，促进峰值调整辅助服务市场与现货电能市场的整合，引导市场主体通过现货电能市场主动调整峰值。

适应市场需求，坚持改革创新。现阶段，全国电力体制改革势在必行。为避免改革期间市场波动带动的风险，按照稳定起步的原则，稳步开展。结合第一批改革试点地区的优秀经验，各省市统筹考虑市场情况，制定适合当地的规则体系。经过模拟试运行、结算试运行、连续结算试运行、正式结算运行，根据市场主体的反应及时纠正。在电力市场改革的背景下，各燃煤发电企业必须改变传统观念，端正立场，认真分析影响自身经营营销模式的因素，通过管理改革、制度创新，准确把握市场化改革方向，为适应电力市场化改革提供强大的内部动力。

以效益为导向，确保高质量发展。在电力体制改革过程中，燃煤发电企业机遇与挑战并存。在安全环保的基础上，必须坚持价值思维和效益导向，以创造价值、提高效率为一切工作的出发点和立足点。燃煤发电企业应以经济效益为中心，以高效的营销手段促进各项工作“开源”通过提高服务质量，提高售电收入；以成本控制进行“节流”通过机组节能改造，改变燃料市场采购模式，降低生产成本，建立节约型企业；加强资本运作，为政策提供效益，加强财务成本管理，严格控制运营成本。实行精细化管理，计算成本账户，杜绝无效支出，深入挖掘潜力，提高效率，精心计算“过日子”。将“成本最低化，收入最大化”转变为企业的核心竞争力，确保企业在电力市场体制改革过程中的高质量发展。

构建新的营销体系

突出整合协作，提高营销效率。建立健全组织机构，建立相应的配套机制，给予充分的人、财、物支持，补充优化市场运营机构的人员构成，建立高效的管理体系和架构。市场部根据市场运行情况分析供需情况，判断市场价格，提出参与市场的建议；燃料部根据燃料采购情况分析燃料价格的变化趋势；生产部提供机组运行状况和现有设备缺陷，合理安排煤方式，确保机组爬坡速度，深化能力和机组运行负荷范围；设备部通过设备管理提高设备的可靠性，确保关键时刻负荷能够上下，扩大负荷可调空间，提供计划维护安排，合理安排机组维护和设备短缺时间；财务部结合燃料价格、供电煤耗、固定成本等运营成本计算发电成本，形成边际报价。各部门依托数据分工协作，形成最终决策方案，为企业决策层提供决策依据。

突出因地制宜，规避市场风险。燃煤企业应遵循市场经济和电力系统运行的基本规律，结合当地资源禀赋，制定符合市场实际的燃煤发电企业参与电力市场改革的计划。在电力市场建设过程中，以中长期交易为基础，确保燃煤发电企业中长期收入，在签订中长期合同过程中，应考虑燃料供应、最大发电等因素，确保中长期合同的正确执行，在报价过程中应按照政府相关政策要求执行。否则，在考虑发电成本、小时数等因素的影响下，在满足电网安全验证的前提下，通过交易平台合同转让及时调整发电策略。在现货市场交易准备阶段，调度机构根据安全约束条件确定机组组合和发电曲线，形成电力空间。燃煤企业结合中长期合同和机组出力，分析边界条件，确定报价空间。其次，确定发电成本，计算固定成本和燃料成本的边际成本，确定边际报价。最后，根据现货价格预测、边际成本和机组性能，制定申报策略，确定总交易量，抢发整体效益电。经电力调度机构集中优化计算后，形成最终成交量价。交易结束后，由专人负责总结分析。各企业营销团队对前一运行日的实际运行结果进行评论，提出优化措施，分析预测次日现货价格走势，形成总结报告，为下一阶段报价提供方案。下一笔交易前，动态实时调整发电策略，在无边际利润的情况下调整发电策略。

依托信息平台，构建智能决策辅助系统。借助大数据、人工智能等新一代信息技术，构建数据集成、智能电力市场交易智能决策平台分析。能够更好地帮助交易员抓住机遇，做出高效、科学、准确的决策，确保在电力市场保持竞争优势。现阶段，面对市场上各种复杂的数据，业的分析能力相对较弱，数据分析方法相对单一，导致数据分析不及时或不足。因此，企业应结合大数据支持系统建立辅助交易决策平台。企业可以通过数据植入为电力交易建立更直观的量价模型，为营销人员提供更直观的信息，方便交易者做出更准确的分析判断；同时，也为企业节省了劳动力成本，降低了数据分析的时间和风险。突出数据收集的准确性，统筹调整负荷预测曲线、机组输出预测曲线、外购电高峰、低谷电力预测、发电机组维护总容量、机组备用情况、输变电设备维护计划、电网关键截面约束、必停机组、市场价格限制等交易参数。根据调度机构发布的数据，修改企业营销团队获得的数据，从市场实体获取更准确的量价信息，为交易策略的制定提供有力支持。加强边际电价计算的准确性和及时性，收集燃料市场信息，实时跟踪国家电煤变化趋势，加强煤炭价格分析预测，避免价格波动给边际成本报价带来更大风险。边际成本、电费收入、粉煤灰等特许经营相关收入按月固定成本计算，计算边际效益，及时调整交易策略，为企业增加效益。

建立新的营销团队，提高适应性。企业根据电力体制改革的进展要求，建立专业的营销团队，建立相应的市场人力支持，引进有竞争力的人才，发挥制度的激励作用，使人才能在市场营销中发挥作用，满足市场建设和运营的需要，确保各项计划的顺利实施。同时，加强营销人员的业务培训，通过外出培训或远程视频交流进行省级业务交流，结合其他单位的优秀经验，不断提高营销适应性。做好政策解释和实施，正确解读政府发布的各种文件，特别是营销人员，将政策实施纳入日常管理，作为年度考核的依据。

本文结合燃煤发电企业市场化改革过程中面临的实际情况，提出了改革过程中如何提高营销效率的建议。鉴于我国各省市电力市场改革不同，燃煤发电企业参与市场化改革。因此，各省市燃煤发电企业应根据市场化程度制定相应的对策。

目前，我国电力市场化改革不断深化，规则和制度不断完善。随着信息化的深入应用，企业内部控制和营销能力的不断增强，必将对燃煤发电企业营销策略的变化提出新的要求。