应对中西文化差异的策略

（1）培养跨文化意识，研究文化差异带来的商机。

外贸活动是不同民族人民之间的交流活动，必然涉及到不同文化的交流和碰撞。在外贸活动中，贸易商的本土文化不再能够满足贸易活动的需要。只有培养跨文化意识，树立文化平等观，理解和尊重不同民族的文化，克服民族中心理论，才能促进对外贸易的顺利进行。从事对外贸易经营的企业经营的各个环节，如国际营销、产品涉及、人力资源管理等，都要求员工具有较高的跨文化意识。因此，加强企业中国际贸易相关人员跨文化意识的培养至关重要。

中国有句老话叫知己知彼，百战不殆。在对外贸易中，要实现知彼

（2）实施本土化战略，满足目标市场的特殊需求。

一个国家或地区的核心价值观通常很难改变。企业必须满足当地市场的需求，推进本土化战略。例如，尊重当地的文化习俗和宗教信仰，而不是盲目地想要改变它。作为亚洲人，日本人的手腕比大多数西方人都要薄。为了打开日本手表市场，瑞士手表制造商专门为日本消费者设计了更小的手表；作为世界著名的酒店，希尔顿要求其下属酒店开展适合当地市场口味的独特装饰和服务，鼓励厨师使用当地原材料制作当地菜肴；肯德基在进入中国市场的早期推出了墨西哥鸡肉卷，然后根据中国人的口味推出了老北京鸡肉卷，添加了甜面酱、葱丝等原料。由于产品口味的本地化，许多外国公司的投资是相当可观的。

（3）利用本文的传统文化，探索新的国际市场。

在中国传统文化中，玉石被认为是高贵、优雅、温暖、内向的，一直受到文人和墨客的追捧。这种玉石文化已经失去了对西方人的吸引力。西方人通常喜欢钻石和黄金等耀眼的物品，相比之下，玉石是暗淡的。另一方面，玉石装饰造型主要是观音、弥勒佛和中国神话传说中的吉祥物、蝙蝠，西方人缺乏相关的文化背景，难以理解其含义，产生认同感。此外，玉石鉴定困难，分类繁多，价格影响因素众多，这些都是制约玉石对外贸易的重要原因。然而，2008年北京奥运会奖牌的金镶玉奖牌迎合了国际珠宝消费趋势，为和田玉在国际市场上做了良好的宣传和推广。现在，深圳的金镶玉饰品也成功进入了国际收藏市场。

在这里，西方人是不戴玉还是不戴玉？如果我们只把问题归因于西方人不戴玉，我们将失去大多数海外市场。相反，如果我们认为西方人不戴玉和不适合他们口味的玉，并结合国际珠宝消费的重点进行创新，我们将赢得广阔的销售空间。

（4）利用中西文化差异产生的新奇感，创造新的消费需求。

世界各国、地区、民族的人，在各自的历史发展过程中，形成了自己独特的文化。一个地方的人习惯的东西，对另一个地区的人来说，可能是前所未有的，闻所未闻的，有着特殊的吸引力。然而，中国五千年的文明，世代留下的努力和文化的结晶，让许多西方人陶醉。例如，深圳百泰珠宝有限公司作为世界上最大的黄金珠宝加工制造商，集珠宝研发、生产加工、批发和零售于一体。其自主品牌百泰珠宝的品牌价值观曾经是真诚百泰，真情永存。这种定位缺乏原创性和特点，很容易被其他品牌淹没。然而，通过对产品特点、时代发展和消费者心理特点的合理分析，百泰珠宝最终发现，中国传统的和谐文化最符合当今社会和谐社会的主题，最符合百泰珠宝的独特需求。百泰珠宝还注重探索和谐文化的典故和象征物。结合现代社会人们对和谐文化的需求，它不仅树立了鲜明的产品特色，而且弘扬了悠久的民族文化。在外国消费者眼中，这些艺术珍品既有神秘感，又有新奇感。它们的价值自然非常珍贵，愿意收藏。

可以看出，外贸活动中的文化适应不是盲目地适应对方，善于抓住机遇，利用对方文化的特点，及时渗透自己的文化，创造新的销售环境，创造新的消费者需求，有时可以达到意想不到的效果。文化差异可以增加产品的新奇感，创造新的消费者需求，中华民族5000年的历史积累，给许多东方特色的东西蒙上了神秘的面纱，我们的茶和瓷器以丝绸之路闻名于海外，现在，随着中国经济的发展，越来越多的人关注东方，如何抓住机遇，创造更多的东方特色，为外人，弘扬中国文化，是我们需要考虑的问题。

简而言之，中西文化差异的原因和影响非常复杂，外贸营销同时坚持自己的立场，更注重有效表达的选择，考虑中西文化的文化习俗、价值观、思维方式，有效利用这些差异达到我们的目的。同时，我们也应该有民族意识，在促进我们文化的认识和接受的同时，让更多的西方人接受和喜欢我们的文化。