公司产品畅销国际市场，却阻碍了国内市场。

L公司成立于1996年，总部位于河南省焦作市。是一家从事羊皮鞣制加工贸易的中外合资企业。在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构，业务遍布全球发达地区，与IKEA、WAL-MART、COSTCO、UGG、MERTO等世界知名企业保持着密切的业务关系。

L公司是世界上最大的羊皮单宁制造商之一。公司在采购、生产、技术、研发、产品质量和规模等方面具有优势，形成了较强的价格优势。L公司所有原材料均从澳大利亚和新西兰进口。在生皮采购阶段，公司实施垄断采购；拥有世界一流的实验室，配备世界一流的皮革单宁生产设备，羊皮日加工能力1.5万件，羊皮单宁加工能力居世界第一；L公司拥有世界上最先进的生态单宁工艺，环保、健康、自然、舒适。它是中国羊毛剪绒行业唯一的起草单位，通过了国际羊毛局WOLMARK、Sanltlzed微生物保护、英国BLC、德国莱茵TUVSG等20多个世界级认证，包括宜家第三方IWAY认证，高于欧洲标准。

公司拥有丰富的产品线，包括家居用品、汽车用品、婴儿用品、医疗用品、清洁用品和鞋类。目前，国内市场主要经营家居用品和汽车用品，其他产品主要出口和出口。其中，L公司在美国和欧洲在美国和欧洲占70%的市场份额；羊毛和皮革、服装和皮革等产品占欧洲和俄罗斯市场的60%；长毛皮（LONGWOLRUGS）占世界市场份额的50%以上，处于垄断地位。特别是2005年，公司成功击败了世界级主要竞争对手新西兰伯隆——一家拥有百年历史的羊毛剪绒企业，与瑞典宜家家居合作，一举确立了公司在行业中的地位。

L公司的产品主要出口到欧洲、美国、澳大利亚等国际市场。2005年，国际市场销售额超过1亿美元，是河南省最大的外汇出口商之一。与此形成鲜明对比的是，国内市场销售比例较低，销售有限。2004年以前，只有100多万美元。基于长期战略考虑，公司自2004年以来加强了国内市场发展，成立了国内销售部，逐步建立了以区域代理体系为核心的分销渠道体系。2004-2008年，L公司国内市场销售额分别为1980万元、2560万元、3670万元、5865万元和5111万元。可以看出，前三年的销售增长相对稳定。2007年，销售额从3670万元增加到5865万元，增长接近60%。然而，2008年，其业绩立即下降到511万元。因此，在国内市场开发过程中，建立销售渠道体系是最迫切的任务，关系到公司整体战略的成败。