1.促销策略的分类。

1.1推式策略。

也就是说，直接将产品推向市场。为此，相关人员需要合理选择销售手段，准确把握产品销售渠道，销售人员向批发商销售产品或劳务，批发商负责推荐产品，使零售商销售产品，为消费者提供产品。

1.2拉式策略。

拉式策略又称间接方式，即通过广告和公共宣传吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务感兴趣，从而引起需求，积极购买产品。

2.营销理念的演变。

今天的市场，无论是竞争模式，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。回顾市场营销的发展过程，不难发现市场在不断变化，营销理念也在演变。

4P理论旨在满足市场需求。

20世纪60年代，美国营销学家麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销。这一理论旨在满足市场需求和产品导向。从当时的市场营销来看，4P理论下的市场营销确实在很大程度上促进了企业的发展，满足了市场需求。然而，随着环境的变化，人们的思想和理解越来越深入，对市场有了新的理解，看到了4P理论的一些缺点，如营销活动关注企业内部，对营销过程中的外部无法控制的变量考虑较少；在大的市场环境中，不同企业使用的促销手段几乎相同，难以达到惊人的目的。

2.2以追求客户满意为目标的4C理论。

20世纪90年代，美国市场营销专家劳特鹏教授提出的4C理论重新设置了消费者、成本、便利和沟通的四个基本要素。这一理论改变了市场营销的概念，即以追求客户满意度为目标，以消费者需求为导向。4C理论更注重为消费者服务，满足消费者的需求，降低消费者的成本，方便消费者购买，在很大程度上迎合了消费者，得到了消费者的支持和青睐。为此，越来越多的企业遵循4C理论进行产品营销。

4R理论旨在建立客户忠诚度。

21世纪以后，略特·艾登伯格在《4R营销》中提出了4R理论，再次阐述了营销组合的要素，即关联、反应、关系和回报。这一理论的提出也改变了营销的概念，即以建立客户忠诚度为目标，以竞争为导向。21世纪以后，市场环境中企业之间的竞争日益激烈。只有实现企业与客户之间的互动和双赢局面，才能确保企业在竞争激烈的市场环境中的可持续发展。实现这一目标，基于4R理论开展企业产品营销活动是非常必要的。因为基于4R理论的产品营销可以积极适应客户的需求，积极创造需求，整合营销，通过关联、反应和报告与客户联系，建立良好的合作关系，使企业拥有相对稳定的客户群，这对促进企业的可持续健康发展有很大的帮助。

3.营销中的促销策略。

3.1人员推广策略。

相对而言，人员推广策略比较简单，只需要推广人员和。

3.2广告推广策略。

相对而言，广告推广策略是最常见、最有效的推广策略。它是通过相关的促销活动和媒体传播企业商品或服务等相关经济信息的公共传播活动。这使得这种促销策略被视为一商业综合性强的艺术，有利于促进企业产品的更好发展。当然，为了充分发挥广告推广策略的作用，需要应用于广告媒体，如电视、报纸、网络、杂志等。从目前广告媒体的发展和应用来看，网络已经成为一种趋势，越来越多的人上网，所以利用网络传播企业广告是非常合适的。当然，企业不能盲目选择网络媒体，而是根据企业产品的服务范围、产品特点等，结合不同媒体形式的特点、传播范围和广告成本，合理选择合适的媒体形式，以便良好地进行产品宣传和推广，使观众能够接触到产品的数量。此外，还需要进行灵活的产品推广方法。

3.3公关促销策略。

公共关系作为一种不同于一般社会关系的公共关系，具有独特的特点，即促进企业与公众建立合作关系；提高企业形象和产品声誉；③是企业与消费者之间的协调艺术。在此基础上，企业合理开展公共关系推广策略，协调企业内部，充分发挥有限资源；协调企业外部，与消费者建立良好关系。

3.4销售推广策略。

销售促销是指企业利用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。近年来，销售推广策略的方式有很多，但不同类型的销售推广策略的实施有不同的优缺点。因此，企业在采用这些方法时，应合理综合运用，结合这些方法的特点、产品特点、促销目标和目标受众、促销市场环境等综合因素。结合当前的市场形势和发展趋势，企业在应用销售推广策略时，应注重消费者的实际情况，然后采取合适有效的销售推广方式，如产品样品礼品、产品包装实现、产品胶带、累计销售产品数量：购物券礼品等。简而言之，销售推广策略是一种非常有效的推广策略，结合企业产品特点和消费者需求，合理规划销售推广策略，有利于提高经济效益，为企业创造更高的经济效益。

4.结论。

在促销活动的过程中，存在许多不确定因素，容易影响促销活动，导致产品促销效果差。为了达到预期的产品销售目的，创造更高的经济效益，企业应合理规划促销策略，即顺应时代发展趋势，结合企业实际情况和产品特点，合理规划设计促销策略，如人员推广策略、广告推广策略、公共关系推广策略、销售推广策略等，为企业创造更高的经济效益。