一、专业管理的概念或策略

认真贯彻国家能源消费革命、空气污染防治重大部署，科学规划电能替代工作布局，提高终端能源消费比例，促进社会绿色发展，社会资源网络与市场专业管理体系紧密结合，注重市场基础和潜力分析、政府企业合作和政策支持、技术分析和技术推广三个关键问题，促进电力替代工作的可持续发展。

完善电能替代工作制度和全过程标准化管理，充分发挥内外整体合力，建立电能替代协同工作机制，逐步建立“顶层政策保障，指导协调+基层深入用户，定制服务”推进电能替代新模式，实现“一体化、全覆盖、全贯通”电能替代工作格局，

二、主要管理实践

电能替代协同机制包括“两横一纵”管理协作机制和市场调研、政策竞争、技术推广协作机制。涵盖方案制定、组织机构成立、市场调研、政策研究、政策竞争、技术推广、指标评价等10个阶段。

1.“两横一纵”管理协同机制

“两横一纵”管理协作机制是建立水平资源和垂直资源的三维管理结构，及时疏通工作中的关键障碍节点，控制战略目标的速度，确保工作任务的高效、高质量完成。“两横”也就是说，在省、市公司总部设立水平管理机构，成立电能替代领导小组，统一指导替代工作，确保电能替代工作有序推进。“一纵”指在社会行业协会、设备制造商的帮助下，建立市、县、供电所三级管控的纵向管理机构，配合多个专业，实现电能替代工作的深入推进，加快电能替代工程的实施。组织形式包括电锅炉、电窑、分散电加热等技术支持服务团队和区域特色服务团队。

2.政策争取协同机制

根据电锅炉、热泵等11种电能替代技术的技术特点和应用领域，制定了分技术政府对接部门和对接内容计划。省、市、县公司分别与三级政府部门对接，了解并出台了电能替代支持政策，提出政策建议。分阶段分析研究城市发展特点，结合产业发展特点、政府环境治理、产业结构调整和发展规划的关键方向，确定电能替代与政府空气污染治理的契合点。将电能替代作为电网企业与地方政府战略合作的重要组成部分，纳入城市发展规划。“煤改电”、电加热等项目，制定配套电网改造方案，重点跟踪电能替代，经济分析计算电费电价，加快项目实施。

3.技术推广协同机制

依托市场营销相关专业，电申请、用电检查、抄表收费等业务环节收集潜在用户信息，提前掌握以煤、油为燃料的企业生产设备，提前协商指导，推广电能替代技术。电能替代的最终评价因素是电能替代项目的实施和电能替代电量的形成。电能替代项目由潜在项目转变为实际项目，需要经过研究、评估、推广、项目审批、建设、验收和运营。项目的转型速度决定了对电能替代市场的贡献，相关部门的协调起着决定性的作用。

三、未来改进的方向或对策

加强过程控制。过程控制是管理工作的重要组成部分，是确保全体员工参与、质量保证的重要工作，进一步加强工作过程控制，加强责任落实，发挥营销部门的桥梁作用，与各级政府建立长期沟通机制，建立设备制造商、能源企业、行业协会产业联盟，实现与电力替代工作的无障碍联系，确保各阶段工作目标的高质量完成。

有勇气探索创新。创新工作方式，扩大电力替代工作的社会效益和社会影响力，协调政策研究、项目、资本投资、物资供应、配网建设，积极开展电力替代商业模式、技术等前瞻性问题的研究和探索，不断推出新成果，取得新成果，丰富和完善电力替代协作机制。

四、推广应用可行性分析

电能替代工作是国家电网公司近三年营销的重点工作之一，涉及计划、组织、市场研究、政策研究、政策、技术推广、指标评价等10个阶段，包括市场研究、政策和技术推广协调工作始终坚持战略思想，也是促进电能替代工作面临的常见问题。